Por E Castañeda
Al grano…
- Ensaya eficientemente por lo menos tres o cuatro veces a la semana.
- Tiene equipo propio suficiente y necesario para tocar bien.
- Le da mantenimiento a su equipo cada tres o seis meses (o tiene quien lo haga.)
- Se preocupa por sonar bien, no fuerte…
- Invierte su tiempo en preparar un gran espectáculo para su audiencia.
- Se toma el tiempo para convivir con sus fans y contestar sus correos.
- Investiga, cuando tiene oportunidad, lo que le gusta y desagrada a sus fans… y lo toma en cuenta.
- Tiene un myspace bien montado con música bien grabada.
- Cuenta con un press kit, biografía de la banda, fotografías y demás material promocional bien presentado.
- Investiga previamente cada evento al que es invitado, y ajusta su show acorde.
- Invita a su propia audiencia a cada evento, y trata en verdad de que vayan.
- No tiene porque vender boletos solo por tocar…
- Mantiene contacto y buenas relaciones con los artistas y otros profesionistas de la industria que conoce.
- No busca hacer negocio con CADA persona que se le atraviesa.
- Se toma descansos de cuando en cuando entre actividades pesadas para mantener la energía y voluntad.
- Se preocupa por su estado emocional, mental y físico, es decir, su salud.
- Se prepara antes de cada concierto alimentándose, descansando y mentalizándose previamente.
- Calienta una hora o media hora antes de tocar, y se afina antes de salir.
- Escucha los comentarios de productores, ingenieros y demás sobre su música.
- No exige, solicita.
- Concentra su energía en actividades rentables, como la grabación de un ep o álbum, una gira, etc., y desarrolla sus actividades en torno a dichas metas.
- Confía en el productor para manipular su música.
- Trata a sus amigos como amigos y a su staff como staff.
- Busca la venta del boleto de su presentación, no regalarlo.
- Sabe que las cortesías de un evento son para invitar a personas que pueden influenciar en su carrera, no a sus amigos ebrios.
- Es puntual, aunque los demás no lo sean.
- Llega temprano a los sound checks y respetan su tiempo de pruebas.
- Se asegura de que el equipo con el que van a tocar esté en excelentes condiciones.
- Lleva instrumentos y accesorios de repuesto.
- Cuenta con una grabación respetable en CDs e Internet.
- Sabe lo que tiene, y por ende está dispuesto a aflojarlo…
- Entiende que a partir de su música muchas personas comen, y aún así se mantiene humilde, pues reconoce la responsabilidad que tiene ante los familiares de todos.
- Negocia sus pagos con anterioridad al evento, y los deja muy en claro para evitar confusiones posteriores.
- Cuenta con un abogado, un contador, un ingeniero y un roadie al menos, así como alguien que dirija.
- Entiende lo que es un Manager y sabe sacarle provecho.
- Registra sus canciones.
- Entiende lo que hace.
- Tiene un amigo reportero o columnista de alguna sección de entretenimiento.
- Tiene muchos amigos fotógrafos.
- Graba sus ensayos de cuando en cuando.
- Se mantiene humilde, pues sabe que los rockstars ya no existen…
- Respeta las reglas del lugar en el que se encuentra.
- Se preocupa por dar una buena imagen ante los medios (a menos que su concepto sea todo lo contrario.)
- No se deja tentar por la primera oferta que se le atraviese sin antes pensarlo y discutirlo con la banda de manera estratégica.
- Entiende que una sola tocada no basta para hacerse famosos.
- Sabe que la fama es relativa.
- Se abstiene de tocar en lugares que pueden perjudicarle por su falta de equipo de audio, iluminación, backline, etc.
- Tiene siempre una o dos opciones para llevar un backline completo a un evento.
- Paga a su staff antes de celebrar con unas cervezas.
- Se preocupa por desarrollar una audiencia más grande.
- Es amable con su staff, por brutos que sean…
- Da instrucciones claras y precisas a su staff antes de cada evento.
- Reconoce que el ingeniero es parte del grupo.
- Deja que quien vende a la banda haga su trabajo.
¿Alguna otra que se nos escape? Escribe tus comentarios y ayúdanos a complementar esta lista.
viernes, septiembre 23
RIESGO DE CONTAGIO
Por E Castañeda
Nuestra industria está plagada de malas actitudes. Punto. Es así de fácil y, obviamente, este tipo de situaciones sociales se da, no únicamente en la música, sino en un montón de oficios y profesiones, sin embargo, en la industria musical la actitud se descompone y se distorsiona hasta un punto que podría causar locura e incluso ceguera temporal.
A diferencia de la mayoría de las industrias la musical se distingue por la flexibilidad de horarios, vestimentas, ideologías, metodologías y actitudes, lo cual vuelve a este negocio en un pozole y auténtico caldo de cultivo cultural. Muchas personas participan y colaboran de maneras distintas, y, pese a todas esas diferencias, existe una especie de “libro de ética” interna, el cual si no es llevado a cabo al pie de la letra puede representar la muerte profesional.
Por otra parte, nuestra industria suele dar poder fácilmente a personas poco preparadas. A diferencia de otras en las que un empleado asciende durante años en la escalera corporativa, aquí de la noche a la mañana cualquier persona puede ser manager o productor o lo que sea... lo que da pauta a cometer errores que pueden acabar con la vida de un artista e incluso de toda una organización.
¿Qué tal si agregamos un factor más a la ecuación? La falta general de comportamiento y actitud profesional dentro de artistas, promotores, productores, etc. Esto se debe en gran parte a que la falta de capacitación formal en torno a la industria nos lleva a repetir patrones que encontramos en otros colegas, mismos que también pueden carecer de dicho entrenamiento, creando así una legión de colegas que actúan con poco profesionalismo por ignorancia.
Este tipo de actitudes se contagian con facilidad, pues el humano vive conciente o inconcientemente hundido en la ley del menor esfuerzo, que es lo que todo trabajo requiere. El riesgo de contagio es mucho y poco a poco se va llenando la industria de personas flojas y poco interesadas en realmente ser profesionales de la música, por lo que hay que estar pendientes de no ser infectados.
El mundo de la música es uno, y está muy bien para todos nosotros melómanos y muchos músicos de fin de semana así como nuestra audiencia, sin embargo, hablar del negocio de la música es totalmente diferente... se requiere estar preparado para él y contar con estudios (no necesariamente formales) de administración, publicidad, mercadotecnia, contabilidad y demás temas. En pocas palabras: en el negocio de la música se requiere un comportamiento adecuado para trabajar contentos y ganar dinero, de lo contrario, se pierde el negocio, y los hobbies se abandonan con facilidad por falta de interés.
Si realmente deseas pertenecer al negocio de la música te recomiendo esforzarte por cumplir con los protocolos básicos, pues con ellos será más fácil lograr tus objetivos y obtener mejores resultados en menor tiempo. Y para hacer las cosas diferentes, enlistaré los errores comunes que se cometen que atacan directa y frontalmente al negocio de la música, esto con la intención de que lo pongas en práctica y logres tus objetivos profesionales de manera más sencilla.
Como siempre, ¡mucho éxito en tu carrera musical profesional!
ERRORES QUE MATAN
DARLE MÁS PRIORIDAD A OTRAS ACTIVIDADES
No haya nada que irrite más a un profesional de la música que tener que esperar a alguien por que se encuentra en su “trabajo” o desarrollando otra actividad en horas activas. Si bien la industria nos permite una gran flexibilidad de horario los profesionales se dedican en su totalidad o gran mayoría al negocio de la música, por lo que muchos de ellos desdeñan un poco a quienes sólo tocan la industria “por encimita” o en fines de semana.
CAMBIAR DE ACTIVIDAD CON MUCHA FRECUENCIA
La estabilidad es un aspecto importante para todo profesional de la música, pues refleja tanto pasión, como compromiso por los proyectos. En nuestra industria existe una gran cantidad de personas que creen dedicarse a esto, sin embargo comparten su horario con dos o tres actividades más y la música suele ser “por si acaso”. El mundo de los negocios se simplifica si una persona está dedicada en su totalidad a la música; de hecho no hay muchas maneras de ser músicos exitosos con tan sólo los fines de semana (a menos que seas Los Meffisto... salu2!).
SER IMPUNTUAL
Si bien es cierto que existen siempre retrasos en la producción, razón por la cual muchos artistas llegan tarde a eventos o demás, es importante destacar que en muchos de los casos es por que alguien llega tarde, retrasando así las actividades del resto del equipo.
Ser puntual es una virtud que demanda esperar a los demás para materializarse. Aunque todos los demás lleguen tarde, tu procura llegar a la hora estipulada, pues un retraso con un ejecutivo de una disquera puede representar meses de retraso e incluso perder un posible contrato.
SER PREPOTENTE
Trabajar dentro del arte es muy difícil, pues los egos de los implicados rayan a veces en lo ridículo. Cuando se habla de negocios es diferente... todo gira en torno al dinero y como obtenerlo en mayores cantidades, lo demás sale sobrando.
La falta de humildad en una mesa de negocios puede ser fatal, pues los profesionales saben reconocer perfectamente cuando alguien está alardeando o hablando de más, terminando así la posibilidad de cerrar un contrato. De lo contrario, si se es humilde y se exponen las cosas como son, será fácil obtener más apoyo incluso de nuestros mismos clientes.
OLVIDAR LO QUE SE PROMETE
Cuando negociamos solemos hacerlo con ofertas de acciones o bienes que utilizamos para balancear todo a nuestro favor, y normalmente se derivan una serie de pasos y acciones que serán llevadas a cabo posteriormente. Llega el día de pago y las negociaciones se olvidan...
Este es tan solo un ejemplo, sin embargo no cumplir compromisos es la muerte segura para cualquiera, pues existe un estándar de personas dedicadas a prometer y hacer todo lucir grande con tal de obtener el beneficio que él busca, sin embargo, las puertas se cierran poco a poco, y la industria es tan pequeña que un error puede entorpecer nuestra carrera.
Recuerda la siguiente regla: No importa cuanto te tardes, pero cumple siempre lo que prometes, ¡y avisa si te has retrasado!
PROMETER MÁS DE LO DEBIDO
Resolvamos todo esto de manera sencilla: para evitar olvidar promesas es mejor no hacerlas desde un principio. Si realmente no estás dispuesto a cumplir algo, ¡ni lo menciones y mucho menos lo prometas! Así de fácil...
BEBER EN EL TRABAJO
Este es un extra que muchos pensarían que lo escribo hacia los artistas, pero en realidad este mal afecta a todos los involucrados en la industria. Debemos recordar que mientras todo mundo se divierte en el antro bebiendo y bailando, nosotros estamos trabajando, así que beber o drogarse puede perjudicar seriamente nuestro rendimiento físico y mental, provocando tal vez problemas serios en las relaciones cuando se está trabajando. Si alguien se interesa por escuchar anécdotas de tratos perdidos por esta situación, tengo cientos...
ABUSAR DE LAS RELACIONES
Ésta es la caja de Pandora de nuestra industria. Habemos un montón de profesionales que brindamos apoyo a los new comers, ya sean managers, artistas o demás. Sin embargo, al momento de darles la mano se toman del pie y termina uno dándole de patadas en lugar de ayudarle. La moraleja es: toma lo que te dan sin preguntar, si quieres más pregúntate primero: ¿lo necesito? Y si la respuesta es si, pregunta si puedes tener más, y si no, cállate y confórmate con lo que te dieron, o paga por más... ;)
En fin, sólo unos consejillos para que la industria esté cada vez más llena de profesionales libres del contagio de la mala actitud. ¡Hasta la próxima!
Nuestra industria está plagada de malas actitudes. Punto. Es así de fácil y, obviamente, este tipo de situaciones sociales se da, no únicamente en la música, sino en un montón de oficios y profesiones, sin embargo, en la industria musical la actitud se descompone y se distorsiona hasta un punto que podría causar locura e incluso ceguera temporal.
A diferencia de la mayoría de las industrias la musical se distingue por la flexibilidad de horarios, vestimentas, ideologías, metodologías y actitudes, lo cual vuelve a este negocio en un pozole y auténtico caldo de cultivo cultural. Muchas personas participan y colaboran de maneras distintas, y, pese a todas esas diferencias, existe una especie de “libro de ética” interna, el cual si no es llevado a cabo al pie de la letra puede representar la muerte profesional.
Por otra parte, nuestra industria suele dar poder fácilmente a personas poco preparadas. A diferencia de otras en las que un empleado asciende durante años en la escalera corporativa, aquí de la noche a la mañana cualquier persona puede ser manager o productor o lo que sea... lo que da pauta a cometer errores que pueden acabar con la vida de un artista e incluso de toda una organización.
¿Qué tal si agregamos un factor más a la ecuación? La falta general de comportamiento y actitud profesional dentro de artistas, promotores, productores, etc. Esto se debe en gran parte a que la falta de capacitación formal en torno a la industria nos lleva a repetir patrones que encontramos en otros colegas, mismos que también pueden carecer de dicho entrenamiento, creando así una legión de colegas que actúan con poco profesionalismo por ignorancia.
Este tipo de actitudes se contagian con facilidad, pues el humano vive conciente o inconcientemente hundido en la ley del menor esfuerzo, que es lo que todo trabajo requiere. El riesgo de contagio es mucho y poco a poco se va llenando la industria de personas flojas y poco interesadas en realmente ser profesionales de la música, por lo que hay que estar pendientes de no ser infectados.
El mundo de la música es uno, y está muy bien para todos nosotros melómanos y muchos músicos de fin de semana así como nuestra audiencia, sin embargo, hablar del negocio de la música es totalmente diferente... se requiere estar preparado para él y contar con estudios (no necesariamente formales) de administración, publicidad, mercadotecnia, contabilidad y demás temas. En pocas palabras: en el negocio de la música se requiere un comportamiento adecuado para trabajar contentos y ganar dinero, de lo contrario, se pierde el negocio, y los hobbies se abandonan con facilidad por falta de interés.
Si realmente deseas pertenecer al negocio de la música te recomiendo esforzarte por cumplir con los protocolos básicos, pues con ellos será más fácil lograr tus objetivos y obtener mejores resultados en menor tiempo. Y para hacer las cosas diferentes, enlistaré los errores comunes que se cometen que atacan directa y frontalmente al negocio de la música, esto con la intención de que lo pongas en práctica y logres tus objetivos profesionales de manera más sencilla.
Como siempre, ¡mucho éxito en tu carrera musical profesional!
ERRORES QUE MATAN
DARLE MÁS PRIORIDAD A OTRAS ACTIVIDADES
No haya nada que irrite más a un profesional de la música que tener que esperar a alguien por que se encuentra en su “trabajo” o desarrollando otra actividad en horas activas. Si bien la industria nos permite una gran flexibilidad de horario los profesionales se dedican en su totalidad o gran mayoría al negocio de la música, por lo que muchos de ellos desdeñan un poco a quienes sólo tocan la industria “por encimita” o en fines de semana.
CAMBIAR DE ACTIVIDAD CON MUCHA FRECUENCIA
La estabilidad es un aspecto importante para todo profesional de la música, pues refleja tanto pasión, como compromiso por los proyectos. En nuestra industria existe una gran cantidad de personas que creen dedicarse a esto, sin embargo comparten su horario con dos o tres actividades más y la música suele ser “por si acaso”. El mundo de los negocios se simplifica si una persona está dedicada en su totalidad a la música; de hecho no hay muchas maneras de ser músicos exitosos con tan sólo los fines de semana (a menos que seas Los Meffisto... salu2!).
SER IMPUNTUAL
Si bien es cierto que existen siempre retrasos en la producción, razón por la cual muchos artistas llegan tarde a eventos o demás, es importante destacar que en muchos de los casos es por que alguien llega tarde, retrasando así las actividades del resto del equipo.
Ser puntual es una virtud que demanda esperar a los demás para materializarse. Aunque todos los demás lleguen tarde, tu procura llegar a la hora estipulada, pues un retraso con un ejecutivo de una disquera puede representar meses de retraso e incluso perder un posible contrato.
SER PREPOTENTE
Trabajar dentro del arte es muy difícil, pues los egos de los implicados rayan a veces en lo ridículo. Cuando se habla de negocios es diferente... todo gira en torno al dinero y como obtenerlo en mayores cantidades, lo demás sale sobrando.
La falta de humildad en una mesa de negocios puede ser fatal, pues los profesionales saben reconocer perfectamente cuando alguien está alardeando o hablando de más, terminando así la posibilidad de cerrar un contrato. De lo contrario, si se es humilde y se exponen las cosas como son, será fácil obtener más apoyo incluso de nuestros mismos clientes.
OLVIDAR LO QUE SE PROMETE
Cuando negociamos solemos hacerlo con ofertas de acciones o bienes que utilizamos para balancear todo a nuestro favor, y normalmente se derivan una serie de pasos y acciones que serán llevadas a cabo posteriormente. Llega el día de pago y las negociaciones se olvidan...
Este es tan solo un ejemplo, sin embargo no cumplir compromisos es la muerte segura para cualquiera, pues existe un estándar de personas dedicadas a prometer y hacer todo lucir grande con tal de obtener el beneficio que él busca, sin embargo, las puertas se cierran poco a poco, y la industria es tan pequeña que un error puede entorpecer nuestra carrera.
Recuerda la siguiente regla: No importa cuanto te tardes, pero cumple siempre lo que prometes, ¡y avisa si te has retrasado!
PROMETER MÁS DE LO DEBIDO
Resolvamos todo esto de manera sencilla: para evitar olvidar promesas es mejor no hacerlas desde un principio. Si realmente no estás dispuesto a cumplir algo, ¡ni lo menciones y mucho menos lo prometas! Así de fácil...
BEBER EN EL TRABAJO
Este es un extra que muchos pensarían que lo escribo hacia los artistas, pero en realidad este mal afecta a todos los involucrados en la industria. Debemos recordar que mientras todo mundo se divierte en el antro bebiendo y bailando, nosotros estamos trabajando, así que beber o drogarse puede perjudicar seriamente nuestro rendimiento físico y mental, provocando tal vez problemas serios en las relaciones cuando se está trabajando. Si alguien se interesa por escuchar anécdotas de tratos perdidos por esta situación, tengo cientos...
ABUSAR DE LAS RELACIONES
Ésta es la caja de Pandora de nuestra industria. Habemos un montón de profesionales que brindamos apoyo a los new comers, ya sean managers, artistas o demás. Sin embargo, al momento de darles la mano se toman del pie y termina uno dándole de patadas en lugar de ayudarle. La moraleja es: toma lo que te dan sin preguntar, si quieres más pregúntate primero: ¿lo necesito? Y si la respuesta es si, pregunta si puedes tener más, y si no, cállate y confórmate con lo que te dieron, o paga por más... ;)
En fin, sólo unos consejillos para que la industria esté cada vez más llena de profesionales libres del contagio de la mala actitud. ¡Hasta la próxima!
¿QUÉ ES EN REALIDAD UN MANAGER?
Por E Castañeda
Es muy común en la industria encontrarse con muchas personas que dicen ser manager de una banda, sin embargo carentes de conocimiento han dado mala fama a la profesión, la cual es sumamente respetable pero se ve con desprecio en nuestro país, pues han sido muchos los fraudes cometidos bajo el poder que ofrece este cargo.
Hoy por hoy, muchas bandas prefieren prescindir del manager por miedo a ser parte de un fraude, sin embargo los artistas que han encontrado a uno bueno se han dado cuenta que es una parte imprescindible de la cadena de negocios en la música.
LAS FUNCIONES DE UN MANAGER
A diferencia de lo que mucha gente cree, un manager es como tal el administrador de la banda, quiere decir que es el jefe y es en gran parte responsable por el éxito del artista. Su autoridad debe ser incuestionable, pues su conocimiento, experiencia y contactos le permiten hacer negocios con facilidad. Muchas personas creen que el manager se dedica únicamente a bookear a la banda, sin embargo existen muchas cosas más por hacer.
Algunas de sus funciones son las siguientes:
- Establecer una estrategia de negocios. Toda banda es distinta y representa un potencial diferente para mercados totalmente distintos, por lo que el manager debe establecer una estrategia que le permita a la banda alcanzar los objetivos que sean planteados entre todos.
- Promover al artista. El manager por si mismo debe ser un canal de promoción que constantemente lleve flyers, postales y fotos del artista ante foros, medios y a la audiencia per se.
- Lograr promoción para el artista. Si el manager hizo bien su trabajo, deberá lograr suficiente impulso para lograr que algunos medios se interesen en la banda, así como algunos mecanismos de promoción de boca en boca.
- Bookear a la banda. Por supuesto, de nada sirve tanta promoción si no existe un lugar en donde presentar al artista. Una de las funciones importantes es encontrar los foros y a la audiencia adecuada para la banda.
- Coordina y promociona los eventos. Una vez que se ha firmado una fecha la promoción es muy importante y el manager juega un papel importantísimo para lograrlo, además del control de los ensayos requeridos para la presentación y a los medios que se ha invitado, y por supuesto, cobrar y pagarle al staff.
- Administrar los ingresos. Desde el momento en que se comienza una banda se empieza a invertir, y vale la pena mantener un control de los egresos que se han tenido a comparación de los ingresos; el manager debe ser o tener un contador.
- Conseguir productores. Los productores juegan un papel demasiado importante en el desarrollo de un artista profesional, pues otorgan profesionalismo al producto final (las presentaciones y grabaciones). El manager debe encontrar las áreas de oportunidad de la banda para conseguir productores apropiados.
- Conseguir tratos. La grabación de un disco, la presentación en un festival, la promoción en un restaurant… todo tipo de trato que le de exposición a la banda y a su música es bienvenida y debe ser proactivamente buscado por el manager.
- Conseguir patrocinios. Se puede vestir a una banda, conseguir instrumentos, representar bebidas y demás, si la banda realmente es muy buena y el manager sabe presentar negocios de manera seria y profesional.
- Manejar relaciones públicas. Ante todo esto, siempre hace falta una cara recurrente la cual presenta a la banda ante los medios, e incluso en cada evento… (y con ustedes…. ¡la banda fulana!)
- Llevar los aspectos legales y fiscales. Contratos, registro de las canciones, el nombre de la banda, recibos de honorarios o facturas, etc.
Cabe mencionar que cuando la banda va teniendo éxito, el manager debe ir delegando muchas de las acciones – dejarlas de hacer él – para que las realice un profesional y especialista en el área, generando así oportunidades de trabajo para otro tipo de managers: booking manager, personal manager, stage manager, road manager, tour manager, etc.
Queda a cargo del manager coordinar a todos en el equipo con una sola finalidad: desarrollar a una gran banda para posicionarlos en la industria de manera rentable para todos, generando de paso oportunidades de trabajo para diferentes especialistas de la industria y por ende complaciendo a una audiencia hambrienta de artistas con gran calidad en sus producciones.
MANAGER VS. FRAUDE
Llevar a cabo y/o coordinar las funciones verdaderas de un manager requiere mucho más que tener un buen carácter (o ser un hijo de la &%/$...), buen “verbo” y conocer a un amigo que tiene un antro… en realidad se requiere estudios formales, conocimientos “de la calle”, buenos contactos, y si, tener un buen carácter (o ser un hijo de su @%.$.
Es muy común al principio de la carrera encontrarse con cantidad de “managers” que aprovechan la oportunidad de darse el trabajo a sí mismos a través de algún incauto, y son muchas las historias (aún en bandas del circuito semi-profesional) en las que un manager es el culpable de acabar por completo con una banda o su reputación y su trabajo.
Además de estas personas (las cuales algunas merecen realmente su oportunidad) existen otros pseudomanagers que se encargan de apoderarse del dinero que entra y a dar excusas y pretextos sobre por que nunca hay dinero. A estas personas se les conoce comúnmente como “caimanes”.
Hay varios puntos clave para distinguir si el manager lo es realmente o solo se hace pasar por uno:
SI ES UN VERDADERO MANAGER…
- Tendrá un título universitario como administrador, mercadólogo o similar. (aunque no siempre es el caso cuando el talento sobra.)
- Estará siempre – en todo momento – localizable a través de un celular y cuenta de correo electrónico, por lo menos.
- Es un hombre/mujer de negocios… siempre está listo para aprovechar cualquier oportunidad.
- Conoce bien y se preocupa por sus artistas y está al pendiente de su estado físico y mental.
- Plantea un negocio a la banda, como tal... comercial.
- Tiene un lugar digno para trabajar y recibir personas en caso de ser necesario.
- Maneja solo al número de bandas apropiado al tamaño de su organización.
- Genera planes de negocios y estrategias documentadas.
- Desarrolla contactos en todo momento y está listo para ellos (con discos, stickers y tarjetas de presentación.)
SI NO ES SERIO…
- Su teléfono siempre estará ocupado, apagado o sin contestar.
- Se colgará siempre de los contactos presentes.
- Pinta siempre un panorama favorable y bajará el cielo y las estrellas.
- Tapa todas las carencias con vicios y mujeres (u hombres).
- Queda siempre de hacer algo y no lo hace.
- No maneja documentación de la banda.
- Deja que la banda haga toda su promoción.
- Firma a cualquier grupo sin haberlo escuchado siquiera.
- Habla mal de sus rivales.
LA IMPORTANCIA DE LOS MANAGERS
Tener un manager puede significar la diferencia entre tener éxito o no, e independientemente de los esquemas de retribución (cuanto dinero gana el manager) él se está jugando su reputación cada vez que representa a un artista, lo cual lo obliga a ser muy selectivo con quien trabaja, por lo mismo será casi siempre que el manager selecciona con quien trabajar y no al revés.
Acercarse a un manager a presentarle su trabajo puede significar un gran paso para la banda, y dependiendo de la reputación con la cuente el mismo será más fácil o difícil lograr un trato con él, sin embargo eso es motivo de otro artículo. Lo que si puedo decir es que si el manager es serio, una vez que se haya firmado un trato con él cosas buenas ocurrirán en la banda.
Por último puedo decir que si alguien va a representar a la banda, lo cual es un esfuerzo considerable, conviene atraer a un manager preparado, con estudios y conocimientos técnicos además de contactos y buen carisma, pues si no sabe lo que hace y se deposita tanta confianza y poder en él, podría fácilmente terminar con la banda y todo su esfuerzo, además de quedarse con el dinero.
Y para dejar a un lado la paranoia puedo agregar que existe, como siempre en cada generación, una camada de auténticos managers, muy talentosos, en diferentes circuitos que están lo suficientemente preparados para llevar muchos negocios, así que no hay que ser tan paranoicos, solo suspicaces,
Es muy común en la industria encontrarse con muchas personas que dicen ser manager de una banda, sin embargo carentes de conocimiento han dado mala fama a la profesión, la cual es sumamente respetable pero se ve con desprecio en nuestro país, pues han sido muchos los fraudes cometidos bajo el poder que ofrece este cargo.
Hoy por hoy, muchas bandas prefieren prescindir del manager por miedo a ser parte de un fraude, sin embargo los artistas que han encontrado a uno bueno se han dado cuenta que es una parte imprescindible de la cadena de negocios en la música.
LAS FUNCIONES DE UN MANAGER
A diferencia de lo que mucha gente cree, un manager es como tal el administrador de la banda, quiere decir que es el jefe y es en gran parte responsable por el éxito del artista. Su autoridad debe ser incuestionable, pues su conocimiento, experiencia y contactos le permiten hacer negocios con facilidad. Muchas personas creen que el manager se dedica únicamente a bookear a la banda, sin embargo existen muchas cosas más por hacer.
Algunas de sus funciones son las siguientes:
- Establecer una estrategia de negocios. Toda banda es distinta y representa un potencial diferente para mercados totalmente distintos, por lo que el manager debe establecer una estrategia que le permita a la banda alcanzar los objetivos que sean planteados entre todos.
- Promover al artista. El manager por si mismo debe ser un canal de promoción que constantemente lleve flyers, postales y fotos del artista ante foros, medios y a la audiencia per se.
- Lograr promoción para el artista. Si el manager hizo bien su trabajo, deberá lograr suficiente impulso para lograr que algunos medios se interesen en la banda, así como algunos mecanismos de promoción de boca en boca.
- Bookear a la banda. Por supuesto, de nada sirve tanta promoción si no existe un lugar en donde presentar al artista. Una de las funciones importantes es encontrar los foros y a la audiencia adecuada para la banda.
- Coordina y promociona los eventos. Una vez que se ha firmado una fecha la promoción es muy importante y el manager juega un papel importantísimo para lograrlo, además del control de los ensayos requeridos para la presentación y a los medios que se ha invitado, y por supuesto, cobrar y pagarle al staff.
- Administrar los ingresos. Desde el momento en que se comienza una banda se empieza a invertir, y vale la pena mantener un control de los egresos que se han tenido a comparación de los ingresos; el manager debe ser o tener un contador.
- Conseguir productores. Los productores juegan un papel demasiado importante en el desarrollo de un artista profesional, pues otorgan profesionalismo al producto final (las presentaciones y grabaciones). El manager debe encontrar las áreas de oportunidad de la banda para conseguir productores apropiados.
- Conseguir tratos. La grabación de un disco, la presentación en un festival, la promoción en un restaurant… todo tipo de trato que le de exposición a la banda y a su música es bienvenida y debe ser proactivamente buscado por el manager.
- Conseguir patrocinios. Se puede vestir a una banda, conseguir instrumentos, representar bebidas y demás, si la banda realmente es muy buena y el manager sabe presentar negocios de manera seria y profesional.
- Manejar relaciones públicas. Ante todo esto, siempre hace falta una cara recurrente la cual presenta a la banda ante los medios, e incluso en cada evento… (y con ustedes…. ¡la banda fulana!)
- Llevar los aspectos legales y fiscales. Contratos, registro de las canciones, el nombre de la banda, recibos de honorarios o facturas, etc.
Cabe mencionar que cuando la banda va teniendo éxito, el manager debe ir delegando muchas de las acciones – dejarlas de hacer él – para que las realice un profesional y especialista en el área, generando así oportunidades de trabajo para otro tipo de managers: booking manager, personal manager, stage manager, road manager, tour manager, etc.
Queda a cargo del manager coordinar a todos en el equipo con una sola finalidad: desarrollar a una gran banda para posicionarlos en la industria de manera rentable para todos, generando de paso oportunidades de trabajo para diferentes especialistas de la industria y por ende complaciendo a una audiencia hambrienta de artistas con gran calidad en sus producciones.
MANAGER VS. FRAUDE
Llevar a cabo y/o coordinar las funciones verdaderas de un manager requiere mucho más que tener un buen carácter (o ser un hijo de la &%/$...), buen “verbo” y conocer a un amigo que tiene un antro… en realidad se requiere estudios formales, conocimientos “de la calle”, buenos contactos, y si, tener un buen carácter (o ser un hijo de su @%.$.
Es muy común al principio de la carrera encontrarse con cantidad de “managers” que aprovechan la oportunidad de darse el trabajo a sí mismos a través de algún incauto, y son muchas las historias (aún en bandas del circuito semi-profesional) en las que un manager es el culpable de acabar por completo con una banda o su reputación y su trabajo.
Además de estas personas (las cuales algunas merecen realmente su oportunidad) existen otros pseudomanagers que se encargan de apoderarse del dinero que entra y a dar excusas y pretextos sobre por que nunca hay dinero. A estas personas se les conoce comúnmente como “caimanes”.
Hay varios puntos clave para distinguir si el manager lo es realmente o solo se hace pasar por uno:
SI ES UN VERDADERO MANAGER…
- Tendrá un título universitario como administrador, mercadólogo o similar. (aunque no siempre es el caso cuando el talento sobra.)
- Estará siempre – en todo momento – localizable a través de un celular y cuenta de correo electrónico, por lo menos.
- Es un hombre/mujer de negocios… siempre está listo para aprovechar cualquier oportunidad.
- Conoce bien y se preocupa por sus artistas y está al pendiente de su estado físico y mental.
- Plantea un negocio a la banda, como tal... comercial.
- Tiene un lugar digno para trabajar y recibir personas en caso de ser necesario.
- Maneja solo al número de bandas apropiado al tamaño de su organización.
- Genera planes de negocios y estrategias documentadas.
- Desarrolla contactos en todo momento y está listo para ellos (con discos, stickers y tarjetas de presentación.)
SI NO ES SERIO…
- Su teléfono siempre estará ocupado, apagado o sin contestar.
- Se colgará siempre de los contactos presentes.
- Pinta siempre un panorama favorable y bajará el cielo y las estrellas.
- Tapa todas las carencias con vicios y mujeres (u hombres).
- Queda siempre de hacer algo y no lo hace.
- No maneja documentación de la banda.
- Deja que la banda haga toda su promoción.
- Firma a cualquier grupo sin haberlo escuchado siquiera.
- Habla mal de sus rivales.
LA IMPORTANCIA DE LOS MANAGERS
Tener un manager puede significar la diferencia entre tener éxito o no, e independientemente de los esquemas de retribución (cuanto dinero gana el manager) él se está jugando su reputación cada vez que representa a un artista, lo cual lo obliga a ser muy selectivo con quien trabaja, por lo mismo será casi siempre que el manager selecciona con quien trabajar y no al revés.
Acercarse a un manager a presentarle su trabajo puede significar un gran paso para la banda, y dependiendo de la reputación con la cuente el mismo será más fácil o difícil lograr un trato con él, sin embargo eso es motivo de otro artículo. Lo que si puedo decir es que si el manager es serio, una vez que se haya firmado un trato con él cosas buenas ocurrirán en la banda.
Por último puedo decir que si alguien va a representar a la banda, lo cual es un esfuerzo considerable, conviene atraer a un manager preparado, con estudios y conocimientos técnicos además de contactos y buen carisma, pues si no sabe lo que hace y se deposita tanta confianza y poder en él, podría fácilmente terminar con la banda y todo su esfuerzo, además de quedarse con el dinero.
Y para dejar a un lado la paranoia puedo agregar que existe, como siempre en cada generación, una camada de auténticos managers, muy talentosos, en diferentes circuitos que están lo suficientemente preparados para llevar muchos negocios, así que no hay que ser tan paranoicos, solo suspicaces,
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